Chaque petite entreprise a besoin de revenus, et si de nombreuses entreprises comptent sur la vente de produits ou de services comme principale source de revenus, il existe d’autres moyens de lever des fonds. Le parrainage d’entreprise est une proposition commerciale mutuelle qui offre quelque chose en échange d’un engagement financier d’une société.
Connaissez votre plateforme et les entreprises qui y correspondent
Les entreprises souhaitent toucher un public qu’elles n’ont généralement pas à portée de main. Il est moins coûteux que l’achat de publicité dans les médias traditionnels et les aide à cibler ces personnes par l’intermédiaire d’un intermédiaire qui a déjà leur attention et leur confiance. Assurez-vous de savoir exactement qui vous servez. Vos clients sont-ils des hommes ou des femmes ? Combien gagnent-ils ? Ont-ils des enfants ? Voyage-t-il fréquemment ?
Une fois que vous avez identifié toutes les caractéristiques de votre clientèle, commencez à rechercher des entreprises qui font de la publicité ou qui souhaitent atteindre ce groupe. Par exemple, si les mères sont votre principale cliente, parcourez les pages des magazines parentaux et recherchez des sites Web parentaux. Quelles entreprises font de la publicité sur ces sites ? Faites ensuite une liste de ces entreprises en tant que sponsors potentiels.
Valeur de l’offre
Les commandites se présentent sous de nombreuses formes, notamment :
- Messages sponsorisés de la société sur votre blog
- Des cadeaux de leurs produits à votre public
- Avis sur les produits
- Publicité
- Événements
Proposez quelques forfaits offrant un mélange de ces activités ou laissez vos sponsors potentiels choisir des articles à la carte
N’oubliez pas que vous souhaitez établir une relation à long terme avec votre parrain. Il est donc dans votre intérêt de trouver des moyens de l’impliquer et de travailler avec lui pendant des années.
Rédigez une proposition convaincante qui explique clairement pourquoi une société devrait parrainer votre entreprise. Vous voulez écrire une histoire sur vous ou votre entreprise qui soit passionnante et significative. Ne dites pas simplement ce que vous vendez ; expliquez pourquoi vous avez un impact sur des vies. N’oubliez pas que les parrainages ne concernent pas seulement votre entreprise : l’entreprise avec laquelle vous souhaitez vous associer voudra savoir ce que cela leur rapporte. Comment l’entreprise récoltera-t-elle les avantages qu’elle n’obtiendrait pas autrement ? Incluez également dans la proposition les données démographiques de votre public cible et discutez de votre audience ainsi que de la manière dont vous aiderez l’entreprise à atteindre son public cible.
Demandez votre valeur
De nombreuses petites entreprises font l’erreur de ne pas demander suffisamment d’argent en parrainage. N’oubliez pas que vous offrez à ces entreprises une valeur et un accès direct aux clients qu’elles souhaitent atteindre. En outre, bon nombre de ces sociétés sont habituées à conclure des transactions par dizaines de milliers. Ne demandez pas 1 000 Euros à une entreprise qui a les moyens de donner 10 000 Euros. Valorisez votre connexion à ce groupe démographique et facturez en conséquence.
Suivre la démarche !
Combien de fois avez-vous ignoré un e-mail ou un appel téléphonique parce que vous êtes occupé ou à une date limite ? Les dirigeants d’entreprise ressentent la même chose. Tant de gens perdent des accords de commanditer parce qu’ils ne donnent pas suite. Si vous ne recevez pas de réponse d’une organisation après avoir soumis votre proposition, décrochez le téléphone et enregistrez-vous.
Le parrainage d’entreprise est un excellent moyen de nouer des partenariats avec de grandes entreprises qui cherchent à étendre leur portée, tout en augmentant les résultats de votre entreprise. Fixez-vous comme objectif de commencer à rechercher des opportunités de parrainage d’entreprise et de diversifier votre flux de revenus dès aujourd’hui. Chercher un site comme exemple pour trouver un parrainage, dès que vous trouvez il en a beaucoup de suggestion des offres de parrainages, voici un exemple comme le Code parrainage bouygues.
